Gatilho mental: comparação

Como você decide se algo é bom ou ruim? Em regra, conscientemente ou não, você compara esse algo com alguma outra coisa. Ao fazer uma oferta, você tem duas opções: a primeira é deixar que o seu público a compare com o que ele quiser. A segunda é direcionar essa comparação apresentando um referencial com o qual ele pode comparar.

E quando encontramos coisas relativamente incomparáveis a nossas experiências passadas, podemos ter nossa avaliação mais facilmente controlada pelo marketing.

Por exemplo, pode-se dizer que o preço do curso online é R$ 1.500,00, mas com 50% de desconto o valor passa a ser R$ 750,00. Diante disso, a pessoa compara os dois valores e entende que é uma boa oportunidade de aquisição. Se você apresentar apenas os R$ 750,00, essa vantagem não fica tão clara.