Empreendedor, você fala ou escuta mais durante uma venda?

É comum nas relações comerciais, que a grande maioria dos empreendedores apresentem as características do seu serviço ou produto na tentativa de persuadir, convencer ou até influenciar a outra pessoa. A questão é: estou sendo um panfleto humano ou consigo interagir corretamente para despertar o interesse de quem desejo fazer negócio? Veja a seguir como estabelecer um diálogo repleto de argumentações e bem favorável aos negócios.

“Quando você conhece seu produto e acredita nele, a venda é quase certa.” Você já deve ter escutado essa frase por aí, atribuindo o sucesso da venda a esses dois fatores. Certamente, isso pode ajudar, mas não é determinante. 

Conhecer o produto não está ligado só a saber as características, de “A” a “Z”. Se faz necessário identificar quais as vantagens que essas características proporcionam e que o cliente ganhará se tiver acesso a elas.

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