Gatilho mental: prazer x dor

É natural que o ser humano busque pelo prazer e tente evitar a dor. Nós, estamos acostumados e gostamos da sensação de prazer ao ser recompensado por algum tipo de esforço. Por isso tomamos decisões conscientes e inconscientes para alcançá-la.

A transformação que a compra pode fazer na vida de um consumidor é o melhor gatilho a ser utilizado pelas empresas. Para isso, é necessário conhecer as dores da sua persona e o que pode trazer satisfação para ela e como o seu produto pode levá-la do ponto A ao ponto B.

Um exemplo básico seria uma agência de viagens que mostra ao cliente como efetuar a compra de seus pacotes, mesmo se ele estiver se sentindo sem dinheiro. Exemplo: **Não consegue economizar para viajar? Veja como a nossa solução ajuda você a ter dinheiro para até duas viagens. **