Os últimos anos tornaram evidente para muitas empresas a necessidade de uma equipa de marketing e vendas. Com uma economia instável, a inflação que se adivinha e a recessão iminente, a Pipedrive, plataforma de CRM de vendas e receitas inteligentes para pequenos negócios, analisa as próximas tendências de marketing e vendas para que os negócios possam preparar melhor as suas equipas em 2023.
De acordo com o relatório State of Sales and Marketing da empresa, os negócios que aumentaram os orçamentos de marketing e vendas rapidamente notaram que quase três quartos de todas as equipas atingiram as suas metas de vendas e 40% excedeu mesmo as suas próprias expetativas. Os marketers e profissionais de vendas tornam-se, desta maneira, imprescindíveis para manter a performance da empresa em tempos de contração económica.
Neste sentido, torna-se importante analisar as previsões para o sector das vendas e marketing para os próximos meses, tendo em vista como podem esses dois departamentos ajudar as empresas no que se espera ser, novamente, um ano desafiante.
Uma nova onda de produtividade
Nos últimos anos, a digitalização dos processos analógicos tem beneficiado de prioridade máxima. Naturalmente, isto foi (também) induzido pela pandemia, onde muitas empresas tiveram de se adaptar a trabalhar em casa.
2023 será o ano em que se vai analisar de forma mais minuciosa a digitalização algo desenfreada dos últimos anos. Não para a inverter, mas para aumentar ainda mais a produtividade das equipas de marketing e vendas. As empresas irão colocar à prova os seus processos de venda e quais os ajustes que poderão fazer. Isto inclui a “share of wallet” e “share of delivery”, entre outras.
Muitas empresas terão de considerar novas ou diferentes ferramentas digitais para melhorar estes processos internos através de tecnologia de automatização, melhorias no fluxo de trabalho ou uma força de trabalho híbrida.
Cinco tendências de marketing e vendas para 2023
Os últimos anos tornaram evidente para muitas empresas a necessidade de uma equipa de marketing e vendas. Com uma economia instável, a inflação que se adivinha e a recessão iminente, a Pipedrive, plataforma de CRM de vendas e receitas inteligentes para pequenos negócios, analisa as próximas tendências de marketing e vendas para que os negócios possam preparar melhor as suas equipas em 2023.
De acordo com o relatório State of Sales and Marketing da empresa, os negócios que aumentaram os orçamentos de marketing e vendas rapidamente notaram que quase três quartos de todas as equipas atingiram as suas metas de vendas e 40% excedeu mesmo as suas próprias expetativas. Os marketers e profissionais de vendas tornam-se, desta maneira, imprescindíveis para manter a performance da empresa em tempos de contração económica.
Neste sentido, torna-se importante analisar as previsões para o sector das vendas e marketing para os próximos meses, tendo em vista como podem esses dois departamentos ajudar as empresas no que se espera ser, novamente, um ano desafiante.
Uma nova onda de produtividade
Nos últimos anos, a digitalização dos processos analógicos tem beneficiado de prioridade máxima. Naturalmente, isto foi (também) induzido pela pandemia, onde muitas empresas tiveram de se adaptar a trabalhar em casa.
2023 será o ano em que se vai analisar de forma mais minuciosa a digitalização algo desenfreada dos últimos anos. Não para a inverter, mas para aumentar ainda mais a produtividade das equipas de marketing e vendas. As empresas irão colocar à prova os seus processos de venda e quais os ajustes que poderão fazer. Isto inclui a “share of wallet” e “share of delivery”, entre outras.
Muitas empresas terão de considerar novas ou diferentes ferramentas digitais para melhorar estes processos internos através de tecnologia de automatização, melhorias no fluxo de trabalho ou uma força de trabalho híbrida.
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