Gatilho mental: antecipação

Outro gatilho mental que pode afetar suas escolhas é o gatilho da antecipação, que consiste em mostrar com antecedência uma oportunidade em relação ao futuro.

O ser humano tende a ter incerteza em relação ao futuro. Quando alguém mostra a possibilidade de algo bom no futuro, isso abre um “looping” no cérebro. Abre-se um espaço mental devido a uma informação incompleta a qual desperta curiosidade e gera um interesse.

Exemplos interessantes que utilizam bastante o gatilho mental da antecipação, são empresas de turismo. Elas vão construindo a experiência da viagem antes mesmo de o viajante comprar a passagem.