Gatilho mental: urgência

O gatilho da urgência é semelhante ao gatilho da escassez. Esse é o famoso gatilho mental do “é agora ou nunca”, e apesar de se parecer muito com o gatilho da escassez, esse está ligado aos prazos e limites.

Uma das piores sensações para o ser humano é a impotência, não ter possibilidade de escolha. E o gatilho da urgência ativa justamente esse sentimento. Caso seu cliente perca a oportunidade até determinado dia ou horário, ele não poderá aproveitar o desconto ou bônus. Sendo assim, suas chances de reagir são mais altas.

Para o gatilho mental da urgência ser ativado, seu cliente precisam ser estimulados a atitudes inconscientes, porque ele restringe algo extremamente importante para os humanos, o poder de decisão. É um gatilho muito efetivo porque uma das piores sensações para o ser humano é a impossibilidade de escolher.

Para um exemplo prático, podemos mencionar a Black Friday, que é um grande sucesso de estratégia. Conforme o evento se aproxima, os consumidores já começam a se preparar para adquirir os produtos na data promocional. Afinal, quando terão uma próxima oportunidade de comprar por aquele preço?