BNI negócios e network

O BNI é uma organização de networking profissional e de negócios de 36 anos que permite que apenas uma pessoa por setor ou especialidade se junte à equipe, para evitar um possível conflito e que não gere concorrência de forma que “reparta” o cliente, e o membro não fique com o especialista do grupo. O grupo tem mais de 284.296 membros em todo o mundo, em mais de 73 países diferentes, de mais de 300 diferentes tipos de especialidades, todos beneficiados pelo crescimento do negócio através de referências qualificadas do BNI.

A principal filosofia existente no grupo é a de Givers Gain, que na sua tradução direta significa: “dar para receber”, que basicamente é a pessoa buscar referenciar para ser referenciado. Portanto, quanto mais você referenciar maior visibilidade terá no grupo e os membros irão buscar contribuir com você.

O BNI tem uma cultura e metodologia que consegue maximizar a educação e o networking, e podemos ver claramente tanto nas reuniões coletivas como em nossos famosos encontros “um a um” (reunião de um membro com outro, para conhecer a pessoa e seu negócio) e na plataforma da Universidade BNI, que contém um amplo conteúdo com vários temas que beneficiam o empresário.

Não se tem concorrência em um grupo, tendo apenas um especialista por equipe para não existir um conflito e os membros não se confundirem na hora de referenciar um especialista. E internamente, não são permitidas comissões, porque o mais importante é referenciar especialistas de outros negócios os quais você confia, e em troca ser referenciado e ganhar novos clientes.

Quanto é fechado um negócio vindo de uma referência do grupo, não é permitido realizar a recompensa por meio de comissão, como mencionamos anteriormente. O que fazemos é dar um “obrigado pelo negócio fechado” e em alguns casos, “boa comemoração”.

As parcerias conseguem ter o caminho encurtado pelo BNI, pois os membros tem um relacionamento mais próximo, pelo simples fato de ser membro. Portanto, existe uma confiança e credibilidade, o principal fator é se apresentar para outro membro como um membro, pois com isso provavelmente terá uma atenção e um tratamento diferenciado. É muito difícil chegar em uma empresa que você não tem um conhecido dentro, mas pelo BNI esse caminho é encurtado e fica mais fácil ter a atenção do empresário e da empresa em questão.

No BNI, nós da agência Dracco temos diversos parceiros. Dentre eles, temos registro de marcas, advogados, coachs, contadores etc. O melhor benefício é ampliar sua rede de contatos com possíveis clientes por meio do outro membro do BNI.

A forma de se conquistar clientes no BNI é conhecida internamente como VCR (Visibilidade gerando Credibilidade que gera Rentabilidade), a visibilidade você conquista participando das reuniões semanais sem atraso, sem faltas, contribuindo para o grupo. A credibilidade vem quando você consegue passar uma boa imagem para os membros e eles começam a confiar em você, e a rentabilidade vem depois de um tempo podendo em alguns casos ter uma média de um ano, será quando os membros vão ter confiança em você e no seu serviço/produto, com isso as indicações serão mais constantes e o membro terá melhor rentabilidade.

Os motivos para não fazer parte de um grupo do BNI são: se você não tem tempo, não tem condições de atender mais clientes vindos de referências e não tem interesse em fazer parte de um grupo focado em dar e receber indicações de negócios.

Para participar de uma reunião é necessário o convite de um membro. E, cada grupo tem suas orientações desde a reunião ser presencial, online e até mesmo híbrida. O horário também vai de acordo com o grupo, pois já se tem grupo na parte da noite mesmo com a maioria na parte da manhã por ser o melhor horário para a maioria dos empresários.

Gostou e quer participar de uma reunião para conhecer melhor e tirar dúvidas? Entre em contato com a gente por WhatsApp (31) 9 9166-9783.